Les acheteurs de demain
Dans le passé, les Achats se focalisaient principalement sur la réduction des coûts et l’augmentation de la marge.
Aujourd’hui, alors que la diminution des coûts a toujours un énorme potentiel, un nouvel objectif fondamental est d’utiliser les Achats et les fournisseurs comme forces de proposition pour mener la croissance par le biais de l’innovation et la réduction des temps de cycle afin de répondre au plus vite aux besoins des consommateurs toujours changeants.
du Chiffre d’Affaires (en moyenne) des sociétés vient de produits et services achetés à l’extérieur.
L'importance des fournisseurs
Aujourd’hui la problématique des Achats consiste à comprendre quel est l’avenir de l’entreprise, d’où vient la croissance, comment créer de la valeur pour les clients, quel est son avantage compétitif.
Dans le monde actuel, au moins 60% du Chiffre d’Affaires des sociétés vient de produits et services achetés à l’extérieur. Par conséquent, pour se développer, il faut bien comprendre d’où vient la création de la valeur dans tous les domaines de l’entreprise.
Comme 60% de leur création de valeur va venir des fournisseurs, les entreprises doivent s’assurer que les personnes travaillant avec ces fournisseurs s’alignent sur les facteurs clé de développement de façon à ne jamais perdre de vue d’où vient la croissance.
La création de valeur par les achats
La vision achat
Un pré-requis est d’énoncer clairement où vont les Achats. Les Achats ont donc besoin de professionnels de haut niveau comprenant pleinement le modèle de performance de l’entreprise et capables de déterminer et d’expliquer clairement la valeur ajoutée que les Achats offrent à leur entreprise.
Le développement durable
Constitue un des piliers sur lesquels reposent les stratégies Achats des entreprises. L’éco-conception inclut des questions environnementales mais aussi sociales et sociétales. Les acheteurs, acteurs clé de la performance économiques des entreprises, intègre ces Achats responsables en amont du cycle de production en apportant les opportunités venues des fournisseurs en terme d’innovation, en maîtrisant les paramètres de cycle de vie des produits et de valeur ajoutée commerciale.